2018销售主管年度工作计划是关于年终工作计划的精选内容,内容包含了与2018销售主管年度工作计划相关的经典语句以及年终工作计划大全、年终工作计划范文、年终工作计划模板等相关资料,为朋友们查找年终工作计划的资讯提供方便。
2018年预计全年回款xx万元以上,保持增长xx,预计第一季度完成xx万元回款,第二季度xx万元回款,第三季度回款xx万元,第四季度xx万元,南京市内终端用户预计扩增至xx家,分销商增到xx家。
一、工作方向
1.对经销商的管理
定期检查核实经销高的产品库存,配合公司发货时间及物流工作,确保经销商的库存在短期内消化,不出现积压产品及断货现象,同时协调好各分销商的渠道,有销售网络重叠现象的,避免引起产品价格战。
2.解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系,解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁,查找冲货根源,经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格,时间为1年。相反,提供有效信息并持有凭证的销售商,公司给予相应的促销补贴政策。
3.销售渠道下沉
进一步将产品深度分销,由原来的批发市场深入至农贸市场,在终端的走访中,针对信息的收集,寻找对产品需求量大的消费群。目前,浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆,我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
二、目标市场
将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发,搜罗并设立特约经销商, 享有与南京经销商同样的经销政策,实行自然销售,特殊区域可视情况而定,是否增派销售人员。
三、重点促销产品
鸡汁和果汁在20xx年将被重点推广,两个产品的消化周期短,但在市场竞争方面优势不明显,准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油,辣椒油等停止促销,从而补贴鸡汁和果汁产品的促销,能起到重点产品的增量效果。
四、销售队伍人力资源管理
1.人员定岗
南京办固定人数5人,终端4人,流通1人,准备从终端调派1人兼跑流通市场, 而原负责流通的人员兼跑省内周边城市,开拓空白市场。
2.人员体系内部协调运作
每日晨会进行前日的工作汇报,端人员将负责的区域业务工作表格化,流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员,终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决,大家交换意见,进行信息沟通,为销售做好全方位的工作。
3.关键岗位定义,技能及能力要求
终端人员销售对象为市内酒店,宾馆、咖啡茶馆等,面对直接消费者进行服务,要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率, 流通人员销售目标是为产品打开分销渠道, 通过分销过程, 最终到达消费者, 流通人员要具备清醒的思维, 长远的战略眼光, 善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性,打开每一个产品流通的环节,确保产品顺利分销。
4.培训
给予全体办事处人员进行定期的培训,在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习
为你推荐
在国家的教育改革中,英语教学成为国家教育改革很重大的变革科目之一。以前都是学生在...
一、教学内容本册教学内容:(一)数与运算:百分数的应用、比的认识(二)空间与图形...
一、指导思想紧密围绕学校工作计划,树立服务意识,进行规范管理,调动全体教师的智慧...
一、指导思想认真贯彻落实市局和学校工作意见,坚持“巩固、提高、突破、发展”的方针...
我认为新学期新开始,园里的一切都要以"新"字打头,尤其是我接到的新小班的小朋友,...
一、本年度工作总结xx年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一...
房地产公司年度经营工作计划2018(一)2017年以来,我公司在佳能房地产开发集...
时间过得真快,转眼20xx年即将结束,我在鹭达眼镜又将迎来20xx年新的开始,在...
财务部门工作总结与计划本工作计划主要分以下几个部分;1、财务核算2、财务管理与监...
一、主要工作与实绩1、开展知识产权进校园活动,提高普及教育覆盖面在世界知识产权日...
欢迎各教育培训机构、留学、高校、媒体、行业门户网与我们合作。电话:020-23354725,QQ:1229887745,PR≥3互换友情链接。
免责声明:本站所发布信息为用户自行发布,本站不承担由此引起任何法律责任,如有侵权请联系本站协调删除,联系方式:QQ:1229887745,邮箱1229887745@qq.com,课程信息知识产权归具体学校所有。特此声明!
广东中专网网站关键词:广州中专 广州中专学校 广州职业学校 广州职业中专 广州高技学校 广东中专学校 广州职业学校 广州职业中专 广东高技学校